Analyse typologique des entreprises éditeurs de logiciels

Typologie des entreprises éditeurs de logiciels

Axe1: oppose les modèles d’affaire basés sur l’abonnement de la vente de licences
Axe2: oppose les entreprises spécialisées métier, secteur ou finance aux entreprises généraliste

Caractérisation des groupes
Classe1 : Entreprises filiales étrangères

Variables stratégiques

  • Pas de spécialisation métier ni sectorielle (58%) ni secteur financier (100%), ni système embarqué (96%)
  • Vente de licences (100%)

Variables caractéristiques

  • Entreprises filiales (66%)
  • Entreprises étrangères (68%)
  • BFR par employé supérieur à 80k€ (37%)
  • Pas coté en bourse (96%)

Variables performances

  • 30% des entreprises du groupes ont un Résultat / CA entre 0% et 3%
  • 30% des entreprises du groupes ont un EBIT / CA entre 0% et 2,5%
  • 30% des entreprises du groupes ont un EBITDA / CA < 2%
  • 33% des entreprises du groupes ont un ROTA entre 0% et 3%
Classe2 : PME françaises spécialisées métier ou secteur en France

Variables stratégiques

  • Spécialisées métier (100%) et spécialisées dans un secteur (66%)
  • Vente de licences (100%)
  • Pas de présence à l’international (83%)
  • Cout salarial compris entre 45k€ et 36k€ (66%)

Variables caractéristiques

  • Effectifs compris entre 147 et 100 (42%)
  • BFR par employé compris entre 18k€ et 28k€ (33%)

Variables performances

  • 33% des entreprises ont une TCAM compris entre 5% et 3%
  • 33% des entreprises ont une TCAM compris entre 17% et 10%
Classe3 : Entreprises ou groupes avec modèle d’affaire basé sur l’abonnement B2B sur la France

Variables stratégiques

  • Modèle d’affaire abonnement (89%) et/ou SaaS (89%)
  • Pas de présence à l’internationale (78%)
  • Cout salariale compris entre 45k€ et 50k€ (55%)

Variables caractéristiques

  • Capital risque (66%)
  • Entreprises française (100%)
  • Capital public (44%)
  • Coté en bourse (44%)
  • Entreprises non filiales (89%)

Variables performances

  • 56% des entreprises ont un EBIT/CA compris entre 5% et 9%
  • 33% des entreprises ont un EBITDA/CA compris entre 7% et 10%
Classe4 : Entreprises spécialisées dans le secteur financier

Variables stratégiques

  • Spécialisées dans le secteur financier (90%)
  • Présence à l’international (90%)
  • Cout salariale compris entre 36k€ et 29k€ (50%)
  • Taux d’exportation supérieur à 10% (100%)

Variables caractéristiques

  • Levier financier faible (50%)

Variables performances

  • 40% avec ROCE supérieur à 56% et ROTA > 20%
  • 40% avec TCAM compris entre 10% et 17%
  • 50% avec profit par employé compris entre 20k€ et 38 k€
Classe5 : PME avec modèle d’affaire basé sur l’abonnement et/ou SaaS tournées vers l’international

Variables stratégiques

  • Modèle d’affaire abonnement (89%) et/ou SaaS (89%)
  • Clients B2C (44%)
  • Taux d’exportation supérieur à 10% (56%)
  • Cout salarial inférieur à 29k€ (44%)
  • Immobilisation incorporelle inférieur à 8% (44%)

Variables caractéristiques

  • 56% ont un âge < 12 ans
  • 44% solvabilité compris entre 35% et 44%
  • 33% avec effectif < 50

Variables performances

  • 67% avec TCAM > 28%
  • 44% avec rentabilité des capitaux propres compris entre 10% et 20%
  • 44% des entreprises ont un EBIT/CA compris entre 15% et 9%
Classe6 : Entreprises technologiques et d’ingénieries

Variables stratégiques

  • Logiciel système embarqué (44%)
  • Model d’affaire basé sur la vente de licence (100%)
  • Pas d’exportation (78%)
  • Clientèle B2B (100%)

Variables caractéristiques

  • Cotées en bourse (39%)
  • Notation A ou B (44%)
  • Participation public dans le capital de l’entreprise (44%)
  • Effectifs compris entre 200 et 400 (39%)

Variables performances

  • 39% ont un ROCE compris entre 18% et 30%
  • 33% ont un EBITA/CA compris entre 10% et 12%

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